Как узнать долю бара в выручке клуба

Доля бара в выручке компьютерного клуба: как считать и читать показатель

Доля бара в выручке (выручка по методу начисления — списания минус возвраты) — один из базовых показателей эффективности клуба. Бар практически не требует дополнительных машин и персонала, поэтому каждый рубль или дирхам барной выручки обходится дешевле, чем аналогичная сумма от игрового времени. В IZI доля бара считается автоматически в KPI-дашборде и обновляется при смене диапазона дат — вручную ничего агрегировать не нужно.

Формула:

Доля бара (%) = Выручка бара / Выручка методом начисления × 100%

Где:

• Выручка бара (barRevenue) — списания по заказам бара минус возвраты бара за период
• Выручка методом начисления (accrualRevenue) — суммарные списания минус возвраты по всем категориям: сессии + бар + комбо

Пример подстановки (иллюстративный): выручка бара за месяц — 12 000, общая выручка методом начисления — 80 000. Доля бара = 12 000 / 80 000 × 100% = 15%.

---

Шаг 1 — Откройте KPI-дашборд клуба

В CRM перейдите в Аналитика → KPI нужного клуба. Установите диапазон дат — например, последние 30 дней или конкретный месяц. Используйте одинаковые периоды при сравнении.

Шаг 2 — Найдите показатель «Выручка бара»

В секции Финансы есть карточка «Выручка бара с учётом возвратов». Это числитель формулы — фактическая выручка категории BAR за период. Рядом отображается изменение в процентах по сравнению с предыдущим аналогичным периодом (если включено сравнение).

Там же в этой секции карточка «Выручка методом начисления» — знаменатель формулы.

Разделите первое на второе и умножьте на 100 — получите долю бара.

Шаг 3 — Прочитайте диаграмму «Категории выручки»

Ниже карточек — круговая диаграмма «Категории выручки» с разбивкой на четыре категории:

Категория	Что включает
Сессии (GAME)	Тарифная выручка по игровым сессиям
Бар (BAR)	Списания по заказам из меню бара
Комбо (COMBO)	Тарифы с включённым баром
Пополнения (TOP_UP)	Кассовые пополнения баланса

Сегмент «Бар» показывает долю в процентах прямо на диаграмме. Это наглядный способ за секунду оценить структуру выручки без расчётов вручную.

Шаг 4 — Проверьте метрики бара в отдельном блоке

В секции «Данные по бару» собраны дополнительные показатели, которые объясняют откуда взялась текущая доля:

Метрика IZI	Что означает
Количество заказов в баре	Сколько раз за период клиенты что-то заказали
Средний чек бара	Выручка бара / количество заказов
ARPU бара	Выручка бара / уникальные покупатели бара
Среднее время выдачи заказа	От момента заказа до выдачи клиенту
Средняя маржа бара	Средняя маржа по проданным позициям (требует заполненной себестоимости)

Если доля бара низкая, смотрите на количество заказов и средний чек — проблема либо в охвате (мало клиентов вообще заказывают), либо в сумме заказа (заказывают мало).

Шаг 5 — Сравните периоды

Включите сравнение с предыдущим периодом в фильтре дат. Каждая карточка покажет стрелку роста или падения. Если доля бара растёт — стратегия работает. Если падает при росте общей выручки — скорее всего, тарифная выручка выросла быстрее барной.

Для оценки динамики удобно сравнивать аналогичные периоды: январь к январю, а не январь к декабрю — сезонность искажает картину.

---

Как интерпретировать результат

Абсолютного «правильного» значения нет — всё зависит от формата клуба, часов работы бара и ценового позиционирования. Полезнее смотреть на динамику и на бенчмарк по своей же сети клубов, если их несколько.

Ориентировочная шкала:

Доля бара	Сигнал
< 10%	Бар недозагружен или плохо продвигается
10–20%	Нормальная рабочая зона для большинства клубов
20–30% +	Бар активно используется, есть сильный продуктовый фокус

Рост доли выше 30% при сохранении тарифной выручки — признак того, что бар стал самостоятельным центром дохода.

---

Практика: что делать если доля бара низкая

Мало заказов — низкий охват

Если количество заказов в баре невысокое, значит клиенты просто не заказывают. Типичные причины: меню не видно, администратор не предлагает, цена воспринимается как высокая.

Что помогает:

• Настроить комбо-тарифы с включённым напитком — клиент видит ценность сразу
• Настроить видимость меню бара в мобильном приложении (заказ с ПК игроком)
• Обучить администраторов предлагать бар при старте сессии

Заказывают, но мало тратят

Если охват есть, но ARPU бара низкий — проблема в ценовой сетке или составе меню. Позиций мало, или все стоят примерно одинаково недорого.

Что помогает:

• Добавить несколько позиций среднего и высокого ценового сегмента
• Проверить маржинальность позиций — возможно, самые продаваемые позиции одновременно самые дешёвые
• Пересмотреть структуру меню: сгруппировать по категориям, выделить «хиты»

---

Связанные инструменты

• Как добавить товары на бар
• Как посчитать маржу на баре
• Как посчитать выручку клуба
• Отчёт по бару: обзор
• Сценарий повышения доли заказов в баре

---

Частые вопросы

Где в IZI смотреть долю бара в выручке? Аналитика → KPI. Диаграмма «Категории выручки» показывает долю бара (BAR) с процентом прямо на сегменте. Точные цифры — в карточке «Выручка бара» и «Выручка методом начисления» в секции «Финансы».

Как рассчитывается доля бара? Доля = Выручка бара / Выручка методом начисления × 100%. Оба значения берутся из KPI-дашборда за один и тот же период.

Что входит в «Выручку бара»? Списания по заказам из меню бара за период, минус возвраты по бару. Пополнения баланса и игровые сессии сюда не входят.

Почему доля бара скачет от недели к неделе? Чаще всего — сезонность и акции на игровое время. Если в выходные прошла акция на скидку по сессиям, тарифная выручка выросла, а доля бара математически упала даже при тех же продажах. Смотрите в абсолютных числах, не только в процентах.

Что такое ARPU бара и как его использовать? ARPU бара = Выручка бара / уникальные покупатели бара. Показывает среднюю трату клиента, который хоть раз купил что-то в баре. Растёт за счёт допродаж, более дорогих позиций или комбо.

Нужно ли заполнять себестоимость чтобы считать долю бара? Нет. Доля бара рассчитывается только из выручки — себестоимость не нужна. Она нужна для расчёта маржи (Средняя маржа бара в том же блоке).